家长都把荷包捂得可紧了！“我在了解完学生情况以后，会给出两到三个方案，每个方案对应的结果是不一样的，当家长的疑虑都被打消了以后，一般都会选择其中一个方案报名。每个家长

　　的性格经济条件考虑的问题都不一样，我只能把自己的事做好，选择权还是在家长手上。讨价还价的人我也遇到过，会一直要折扣……”

　　魏朝雨的眼睛都亮了，忙问：“你都怎么说？”“我们的价格不打折，承诺也不打折。”叶芊芊轻松地说，“其实在要折扣的背后不外乎两种心理：‘我有没有比别人买得贵’和‘你们到底值不值这么多钱’。只要在

　　咨询的过程中把这两个问题都解决了，是不会陷入讨价还价拉锯战的。”“原来如此，我都没有想过这些问题背后的心理，真是听君一席话，胜过我工作这么长时间！”魏朝雨崇拜地说，“虽然你一个字都没说‘我们机构很好’这种话，但

　　我能感觉到你对万物教育特别有信心，你的每一句话都好有说服力哦，你是怎么做到的？”“我有时间就会去参加学科老师的教研会，他们不仅会讨论各个学校的出题难度和方向，还会互相交流不同性格的学生要怎么教效果才好。哪个校区都有点硬骨头吧？老师们连最硬的骨头都能啃下来，教普通学生还不是洒洒水？我对万物教育的信心源自于大家都在为最好的结果而努力，我们的方向是一样的劲儿都在往一

　　处使，结果就不会坏。”

　　“那我下次也去教学部的研讨会旁听一下！”魏朝雨又学到了，高兴！“这边的咨询师平时都怎么学习？”叶芊芊不理解，不管是听后期老师分析学生学习情况，还是听授课老师分享教学经验，都是咨询师日常学习的内容，魏朝雨为

　　什么一脸才知道的样子？魏朝雨压低了声音说：“我们没有主管，咨询部就两个前辈，我每次问他们问题就让我自己网上查资料。他们都只呆在自己的办公室，除了交接学生以外，跟后期

　　老师没什么接触，各个部门自己干自己的，我都不知道可以去旁听教研会的事。”

　　“我们公司不是一直都有老带新的传统吗？咨询部就你们仨，他们不教，你怎么成长啊？”“不是每个人都像你一样愿意教人，毕竟教会徒弟饿死师傅，他们不会想要亲手培养会威胁到自己的人，所以我最好永远是小白永远做不好，这样就不会跟他们

　　抢了。”

　　“这心态可要不得。”

　　叶芊芊第二次说这句话的时候就知道常阳校区冰冻三尺非一日之寒。

　　第二个找叶芊芊的人是彭伟，工作时间最长，手上积累的资源也是最多的。

　　叶芊芊一整天光是了解本校区的客户群就忙到了深夜，探讨了一天方案的结果就是，当天晚上她的嗓子就哑了。魏朝雨给她泡了罗汉果：“叶老师，你今天把两个前辈的资源分给了我一些，他们愿意啊？”

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