和深城的潘小姐关系还行,她这边认识的客户应该不少,如果她能够引荐给我,那么就会有新的客户,另外京都这块,吴文辉吴总早就约我见面,节后上来,我也可以去问问他,这样的话,看看是否可以打开人脉。”我解释道。
“林主管,你是真的敬业,一直在为公司着想。”赵东重重点头,他忙拿起酒杯,敬了我一杯。
“让客户介绍客户,这必须要和这个客户的关系非常好,不然的话有点适得其反。”王芳开口道。
“话是这么说,但林主管好像和客户的关系都不错,这应该还是有希望的。”蓝心湄点了点头,随后道。
“王主管,你呢,未来有什么计划?”赵东看向王芳。
“我当然是安排业务员多联系客户,多搞点订单了,不过赵总,现阶段的问题是我们的生产力到底达到了一个什么样的级数,订单多了,到底吃得下吗?我看现在我们已经生产吃紧了,我们和客户谈合作,都是合作共赢,但发货的时间一拖再拖,客户可等不了,很容易被其他竞争对手抢夺我们的客户资源,本来我们发货,答应客户的都是三到五天,但是现在,我们都是一星期乃至更久,就算是分批发货,也给客户带来了不好的体验,这一块一旦一直这样循环下去,可不好。”王芳拿起酒杯,一口灌下,接着擦了擦嘴,开口道。
听到王芳这话,赵东勉强一笑:“对,现阶段的确生产力不够,但这也是没办法,我们已经投资三千万,增设的好几条产线都在运作,未来预期还在再投资进去,确保我们的生产力得到有效的提升,由于产线机器价格昂贵,我们基本上采购的都是二手,调试正常再投入使用,一旦采购的都是新机器,那我们可真没那么多钱,然后我们还要考虑人工,不过我们的收益是实打实的,现阶段可以说赚的都超过了上半年的总营收,今年按照这种趋势发展下去,估计是去年的一倍,至于明年,肯定会更多。”
我一边吃菜,一边听着赵东的解释。
其实大家说的这些,都是现阶段公司遇到的一些问题,也是每个服装品牌公司都会面临的事情。
“贴牌呢?类似代工这块?”王芳继续道。
“我们公司又是大型的品牌公司,我们没有那么多人手去抓质量,王主管我知道你的意思,类似贴牌的代工厂,的确会省心省力,并且会创造出更大的产能,但这是有弊端的,我们公司还在起步阶段,这一块并不适合我们,我们不像那些大牌,客户买产品,主要原因看的是牌子,什么时候等客户看是我们的牌子,那么说明我们就成功了,到了那个时候,倒是可以找代工工厂,但是现在,太早了。”赵东解释道。
“明白。”王芳点了点头。
其实我也懂赵东的意思,就是我们公司的品牌价值还没那么大,这种时候做代工,是非常不妥的,要知道客户看重我们的,是我们的质量和款式,以及价格上的亲民,而我们找人代工,的确会增加产能,可是代工厂的能力层次不齐,肯定达不到我们原厂的那种工艺,而且因为代工,我们会多出很多麻烦的事情,我们工厂的管理人员,技术工人都还不够呢,人才就这样,怎么能去覆盖到代工厂,一旦出了问题,口碑下滑,那么再要起来,难度极大,甚至会弄巧成拙,公司也会衰败下去。
比如耐克阿迪这种大品牌,他们早就被市场接受,顾客买他们的产品,主要看重的就是这个牌子,想耐克的AJ系列,难道质量都很好吗?它只是款式和品牌让大众接受,至于质量这一块,我可以说并不好,很多鞋子穿没多久还脱胶了,类似的国内品牌,比如回力、特步、鸿星尔克,虽然品牌影响力不如这种世界品牌,但是他们价格亲民,并且质量也不错,而也是他们能够存在在市场上的价值体现。
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